社会供需关系视角审视互联网行业

无论从事什么工作，首先有市场概念，想清楚怎么切入市场。
在互联网行业中，主流市场已经被大公司占据，对于个人而言，切入市场的方式就是迎合大厂的招聘要求，这相当于从被动的角度去解决问题，即按照打工的方式切入市场，而不是以创业者、主宰者的形式进入。
如果确实爱好计算机软件技术，并且能保持长期的热情，恰好互联网大厂也提供相应的岗位，那么完全可以去迎合大厂，去做一个大厂的螺丝钉。

如果换一个相反方向，从社会的供需关系来切入市场，从最社会关系的底层逻辑来塑造一个模式，利用复利的原理来扩大这个模式。这个模式可能不是技术书、面试题所能衡量的，可能并不高科技，也不漂亮，甚至有点陋。但是核心目标是让它增长，然后复制它，形成几何倍增。

仔细思考社会经济的形势、人与人之间的利益关系，创造自己的产品，为别人带来价值。慢慢构建自己的小圈子，在这个圈子里，自己了解其中的一切，设置游戏规则，主宰这个圈子里的一切。

相反，如果只知道学技术、刷题，即便技术再好，仍然无法避免被别人取代的可能性，内心深处总会有被别人支配的恐惧感。而且，时常会疑问“技术到底学多少，才能没有恐惧感？”
答案是，越学技术则会越质疑自己，因为技术只是表层的手段，在这个产业圈子里存在无数个可以主宰命运的竞争者，这不是自己塑造的属于自己的圈子，是别人的主场，始终要受制于人。

以上是个人发展的本源，选择一个行业必须要去考虑如何切入市场，如何在市场中作为一个生产者、服务提供方，确保占据有利地位，提供他人无法提供的东西，掌握稀缺性。

许多行业都是非常成熟的行业，市场的有利地位已经被各种大公司占据。单纯的打工而言，主动去迎合这些大厂的要求并没有什么不对的，只是这种方式是十足的被动角度解决问题。

为什么大量计算机培训班速成的程序员可以拿到极高的薪酬，那是因为计算机行业正规的员工成本更高。给予外包更高的待遇，并不是因为购买服务的企业家心地善良，而是给到速成班的外包员工薪资已经显著低于企业直接用工的成本。如果再算上企业大了以后，官僚体系的臃肿造成的资源浪费，外包的性价比就更高了。

企业家也好，管理层也好，都是为了各自的利益进行理性博弈，并作出的最优策略，表面上看技术很重要，其实抢占市场才最重要，优化流程增加利润，节省大量人力成本。通过向程序员提供较高的薪酬，快速的发展自己，占据互联网有利地位，最好是形成垄断性质的超额利润获取。

而且企业家也会注意进行风险分散，避免某一个或某几个技术人员在系统内部的稀缺性过高。比如说，董雨惠同学在某某甄选公司显然就权重过高，由于互联网倍增放大效应，使得董可以单人面对十万、百万、千万的观众，极大的放大自己的作用，带来倍增的利润。

短期内，看到董某带来的利润丰厚，长期来看对于平台却是极其危险的，因此鱼老板的手下会放任小朋友出来唱反调捣乱。目的就是压制董某的个人强IP，避免董某权重过大，整个平台成了依附董某的“打工者”。

大企业不可避免的存在流程繁琐，内部会议不断的困境，真正留给工作的时间非常少。为此，许多高水平的技术管理岗常常是白天开会，晚上加班空闲了处理正式工作。实际上，整个社会可以提供的这种工作岗位是非常稀少的，除非最牛的技术人员，普通人通常是无法获得这样的岗位的。即使获得了这样的岗位， 也会存在严重依附于平台的问题，一旦平台出现任何状况， 脱离平台以后这个高水平的技术人员的价值会被社会重新评估，基本上就等于是最底层体力劳动者的价值度。

所以，从社会供需关系的角度来切入市场，塑造自己的模式，利用互联网技术倍增自己的模式/产品，让自己的产品能够几何倍增，才能获得更高的价值回报。

当然，这种模式不是低垂的果实，因为能够大规模复制并创造巨额利润的低垂果实，早已经被人采摘完了。一般人能看到的“低垂果实”要么是判断错误，要么是陷阱，要么是写入刑法的。

当然，在技术不断革命更新的时代，有很多短期的空隙，是大佬不屑的地带，如果能够把握住，捞一桶金还是有可能的。但这些都不会成为一个长久的摇钱树，一旦某个热点被确认能够持久的带来丰厚的利润，自然会有大佬进入，并把其他人挤走。

转自知乎：鱼与玉